禅修感悟

【原创】我与禅修的那些事儿(二)

接上篇《我与禅修那些事儿(一)》

3.

前文提到,我是因为一名80后大姐接触的禅修。

这名大姐,目前是我的合伙人。我们现在从事的是室内装修行业。

她是一名两位孩子的母亲。大的马上读初一,小的正在念学前班。

认识她,是机缘巧合。她是我上一个公司的经销商。其实负责那一片的区域经理并不是我。但因为她经常来公司,久而久之的就熟悉了。我有过门店销售经验和施工经验,所以在产品这一块,有很多想法比较一致。所以,才会有后来她邀请我一起创业的事情。她和她丈夫本身还有一家做的比较好的POS机公司。

我见证了她学习禅修以后的变化。

她给我的印象,是精明的,有野心的女强人。她第一次邀请我一起创业的时候,还是在去年中旬,我还在山东泰安经销商那边进行驻店指导。所以当时的我,并没放在心上,我怕和她交往过深,被“卖”了,她这样精明的人,我玩不过她。

一直到去年年底,我离职后,被行业一家门户网站的负责人邀请过去面试,正巧面试完后她就给我来电话,请我去她公司里面喝喝茶,我想想反正已经决定到刚面试的那家公司工作了(一个活动策划主管的岗位,从没做过,很想尝试,但面试完其实没有明确给予答复,所以不存在放鸽子的行为哈),也没想太多,就去了。

和她聊天,一直是她在主导,开始的时候,我防御心也很强的。但后面她说了一句话,挺让我触动的。她说“你看,我现在虽然有一家公司了,也是两个孩子的妈妈了,和你哥关系也很好,按理说我已经算人生赢家了,我为什么还要创业呢?因为我不甘啊,我如果没进入这个行业,可能我想都不会想,可是进入这个行业了以后,我觉得它很有市场,我不去做这个市场,我不去努力奋斗一把,我心不甘啊!”

这两年行业确实处于一个飙升的时期,我们并非传统的室内装修,而是新兴材料。(竹木纤维集成墙面、集成吊顶、全屋整装,不是电视广告里面那种虚假广告的,后期我会单独写一篇文章说一下装修行业的水,有多深)

听完她说的话,想起我的不甘心。当年刚入行业,我就对自己说,一定要在这个行业里面,提起我的名字,就知道我是谁。行业规模不大,工作三年,多多少少都认识了不少人,也被不少人认识。可老觉得离自己吹下的牛逼,还有些距离。

脑袋一热,嘴巴不严,“那行吧,我们明年一起干吧!”2018年就成为我和她创业的第一年。

汇报一下成绩,今年销售额两百七十来万,毛利润四十七万左右,但今年不赚不亏。明年目标是销售额翻倍。我们对于今年的业绩不是很满意,虽然不亏就是赚了。

年初的时候,因为要创业,加上大孩子处于叛逆期,所以她在家庭和事业之间无法保持平衡,于是她选择去寺庙静养几天,就接触了禅修。

刚开始,她的变化我自己没注意,因为感觉没什么改变。但后来几次在对待客户的态度上,我发现了不同。

有一次是她的二哥,也是我们的经销商。我们刚创立的公司,对待客户,那肯定恨不得把客户宠到天上去了。但是,这个经销商,前期在我们这边设计效果图加上预算,大概有七八套了,都没有成交,我心里就有火了。我想着,你虽然是亲戚关系,但我不能老这么惯着你。恰巧那段时间,他又要我们安排做设计出效果图,我就直接电话告诉他说,作图和效果图可以,但现在你先把押金交一下,前期你做了那么多,我们却是耗费了人力时间的。我当时语气也不是很好,经销商也生气了。

后面我主动告知了大姐这件事,她说“你没做错,但你说话的方式可以改变”,我当时其实也很担心的,毕竟这人是她的亲二哥。但她的答复,却让我比较舒服。“我们既然是公司,那肯定无规矩不方圆,从这个事情中,我们也可以吸取教训,把规矩提前给客户说好,那么客户最后也会无话可说的。这次事情,你没做错,但你说话的方式要变一变,我们做生意,不可能成交率百分之百的,店里面你也待过,你肯定知道,很多客户冲着免费设计来,最后未必成交,也可能客户成交了,但还没有确认好具体施工时间,所以你别着急,把自己该做的先做好,做到自己问心无愧,经销商是无话可说的”

后面大概到八月份的时候,她的话实现了,他二哥,也就是我们前期出的七八套方案,全部成交。这件事情,对我自己触动大的点就在于,当时我看事情,很着重于眼前的。可能一次两次吃亏,都无所谓,但次数多了,我肯定不能接受。不过这一年下来,很多觉得不能成交的,甚至无法合作的,到最后都成功了。

后面我自己就亲身经历了一次,有一名江西的客户,电话邀约的,需要我们发产品的色卡和小样给他。我们色卡和小样费用制作成本大概在500左右,他觉得贵,不想出。那我就说这是可以在订货的时候抵消的。但他性子比较固执,来了一句“你们那么大一个公司,还在乎这五百块钱吗?”

那我不能说我们公司小吧,我就说这不是五百块的事情,您想啊,如果就您一个客户,那五百块,肯定没问题,但我们全国各地,那么多经销商,加起来就是一笔不小的开支呀。后面这名客户,反正就不愿意出这钱,那我就给他发了电子档的,小样没有发。

这种客户在我看来,多半都是成不了事的。等到十一月份的时候,这个客户一下子甩了三个单子过来,每个单子都超过三万。这三个单子,因为他没有实际色卡,所以那几天晚上,每天都和客户对单子对到半夜十二点。

我们也有新疆的客户,我们晚上十点钟左右,差不多休息了。但新疆那边可能还在施工,一碰到问题就给我夜里打电话,但每次我都很有耐心的去指导,去说。现在这名客户每个月为我们带来的业绩,接近十万。

说了那么多,其实其中的经验,没什么值得大家学习的。我想说的只是大姐的心态转变影响了我,我禅修以后心态,也变化很多。不会贸然的去看,一个事情最终结果会是怎么样,因为你根本看不到头。也不会让自己的情绪,暴躁、冲动、起伏过大。我们都渴望做潇潇洒洒的自己,但那个代价是伤害别人伤害自己。所以我们自己可否学着变换一下心态呢。

所以禅修,绝不是让你变得长寿、变得聪明、变得富有,而是让你更健康的生活,更智慧的生活。

【未完待续】

 

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