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浅谈当前装修市场形势下的门店走向Ⅰ

再写文章之前,对博客进行了一波除草。

糖稀博客(https://www.tangxi.me/links),一个女孩子的博客,已失联。

文憨子(https://www.rsdesw.cn/),一个文艺博客,已失联。

针对两个博客会先下链接,不知道是不是没有维护了,还是告别独博了,都可惜。

另外还有一些垃圾评论或者一些宣传外链的评论进行了整改。


目前装修市场大局

不看大数据,仅从目前现有客户基数浅入深出。

我们做的主要是装修主材:竹木纤维集成墙面,就主材而言,对比同行业的厂家,亦或者是对比同类型的材料,整个集成墙面市场是明显在上扬的。暂且不表材料好与坏,但就市场而言说明整个需求量是在上扬的。


为什么那么肯定呢?

去年同期,我们的核心经销商,每月单店进货额基本在5W左右,也就是说单月的全屋单仅一个;但是今年核心经销商的进货额已经突破了15W,也就是一个月差不多可以成交三个全屋单。传统行业的不要觉得这个数值小,进货额5W,店面实际成交价格其实在10W以上的,也就是说,现在这些做的比较好的店,只算主材部分,其实销售额已经到达一个月50W以上。

大致估算一下,“金九银十”三个月,平均业绩能做到50W以上,其他月份每月20W,一年总销售额差不多能有300W以上。这样一个数值它的毛利润大概又多少呢?事实上中高端的毛利润是在“20%-30%”,纯利润可能下降5-10个点。拿最低一年也有30W。


有人可能说,我这是预估比较好的情况?

不,还真不是!全屋整装市场,做量的就不是主材!一个单店,他接全屋一个月一套,他就不亏本,只要卖电器,比如浴霸,灯,装饰画等等配套,他都在赚。

举个简单的例子说明,一套100方全屋如果报价15W含墙面/顶面/地面/防水/衣柜橱柜等等,它的实际材料成本大概在5-8W浮动,人工成本大概在1.5W-2W之间,甚至更低。没错这就是传统装修公司给你们的报价。也就是说,就算他给你最好的东西,最好的产品,实际成本也可控在10W以内。

那么他的利润是不是也可以控制在20%-30% 呢?

现在门店一般是夫妻+一员工的模式,一套全屋下来只要保证有2-3W的利润,一个月的成本是不是完全足够?那么再接一套是不是纯赚?


上面说的是销售情况好的情况,或者自身实力比较好的情况。

我们内部其实对这类店分级为A级,俗称“十万元店”,就是单子级别是10万以上的。

这类门店,无论是放在哪个厂家,哪个品牌都是核心级别的。也是一个品牌的核心竞争力。因为这类客户支撑了公司基本上百分之50以上的进货额。

那么下行客户,是哪些呢?

是“4-8W”的主力市场,也是最不稳定的市场!

下一篇文章会详细介绍一些这块市场,竞争力真的爆表,是人是鬼都可以做!

最后贴一点近期的作品吧,感兴趣的可以扫二维码看。如果对装修感兴趣或者要问的也可以留言。当然也欢迎来辩论~~

 

8 条评论

  1. 博主是做装修的?

    1. @山野愚人居 是的呢!从业四年了

    1. @摄影博客 是的,所以选对商家比选对品牌重要。

  2. [呲牙] 来重庆,我的房子交给你了

    1. @Sam.Z 来重庆一定会去打嫂子的秋风的,哈哈~

  3. 话说现在如美克美家那类家居供应商的日子好过不

    1. @伯正博客 软装类我们差别挺大的,他们的紧张压力其实大于我们,我们是刚需,他们未必是。

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